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直通車新功能,快速準确測“爆款主圖”!!!_火蝠電商

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-08-13  浏覽次數:3
 淘寶一直都是在完善的,不斷的改變,但是有些人很依賴習慣,用習慣了舊版的東西,不會用新版的東西;相反的也有人趁着新版,打開了新世界。那你屬于哪一種呢?
這篇内容要寫的是一個直通車還在灰度測試的新功能:創意助手。說是新功能,其實這個功能已經上線很久了,但是很少商家可以用。目前也還在灰度測試階段,隻有部分商家能看到。現在用的人也很少,問了幾個老運營,沒用過,我研究了一下。
 
這個功能位于直通車工具模塊下,可能很多同學會說,我們沒有該怎麼辦啊?因為這個功能确實易用性還是不錯的,所以我相信直通車早晚會全面開放這個功能的,大家可以先跟着我提前了解一下。對于沒有這個功能的商家來說,這篇文章也是值得讀的,我會對測圖的原理做一些深度解析。當然對于非得想現在就用的同學,我也給你們個建議,阿裡媽媽向來的規則就是,何以解憂,唯有多燒!
為什麼今天要講這個功能呢?
首先我們就要先說起大家平時開車過程中都比較頭疼的一個問題,測圖。
對于測圖,可能各位小夥伴各自有各自的辦法,許多小夥伴會覺得似乎沒什麼大問題啊?那我就先抛出幾個問題來:
1.比如平均點擊率5%的詞,我們創意圖開到多少才是合格的點擊率呢,1.5倍?2倍?很多類目可能三四倍都不會上分。
2.當我們測兩張圖的時候,放在一個計劃的兩個創意中,經常會出現今天第一個創意點擊率高,明天第二個創意點擊率高,那麼到底是哪個圖點擊率高呢?
3.測圖期間究竟出價要出到多少,要不要開精準,開不開人群條件測出來的結果才是準确的呢?
以上幾個問題,抛磚引玉,可能很多同學看完後就有點細思極恐了,這些現象相信很多人都遇到過,不過大部分人面對這些問題的處理方式就是,差不多就行,不過多想為什麼???那麼我們先讨論一下是什麼原因造成了這些現象的産生。
說到點擊率,我不禁要問大家一個問題,究竟有沒有點擊率這個指标概念?
什麼意思呢,舉個例子,對于很多做标品的小夥伴肯定明白這個道理,位置是很影響點擊率的,同樣一張圖,卡到第1名和第5名,點擊率可能會相差10倍甚至更多。
非标品的條件就更多了,展現的人群,關鍵詞等等都會影響點擊率的結果,所以點擊率不是一成不變的,哪怕是同一張圖,在不同場景下,點擊率也是會有天壤之别的。
什麼是點擊率呢,就是在一定展現下點擊進入寶貝的概率,那麼當展現條件不穩定的時候,點擊率勢必會産生波動。所以就出現了剛剛說的種種情況。很多小白經常會說,直通車點擊率超過行業均值1.5倍,或者2倍,然後放大量開就好了,很快産品就能爆起來,結果實際去做的時候,真的是百試能爽一次就謝天謝地了。
換句話說,隻有我們能充分控制所有條件不會産生變化的情況下,測出的點擊率才是穩定和有效的,而實際在直通車的應用中,想做到這樣是比較難的,你開的關鍵詞,人群,出價,匹配方式等等都會影響你最終的結果。當然這個問題也是有解決方案的,不過這不是今天的重點,我們暫且不講。
下面就要說一下如何利用這個創意助手來知道圖片是否合格吧。首先我們看一下創意助手中的第一個模塊,創意解析:
 
我們可以看到這上面的數據指标,推廣單元和推廣計劃對應的是我們要觀察的計劃,上面有一段話說到是對店内的重點寶貝進行監測的,所以這裡主要看到的是我們車開的量最大的一些主推産品。最優創意是我們直通車中開的在其他計劃中的同類産品,比如你是賣拖把的,店内有10個拖把都開了直通車,那麼系統會匹配點擊率最好的計劃的創意到這裡。後面幾項指标就不詳細講解了,我截圖一個産品的數據大家一看便知。
如果你的産品是以移動端為主的,計算機的指标可以不看,我們隻看移動端數據,其中創意點擊率指數指的是我們的産品按照系統核定的點擊率指數化後的點擊率數據,通俗點說,是個指數化後的點擊率(又來指數化,阿裡真是黔驢技窮啊),看到指數化,我就要給大家一個提醒,千萬不要按比例來估算數據,比如我們的點擊率指數是5%,競品是10%,不代表競品真實點擊率就是我們的兩倍,指數化數據跟真實數據的關系一般都不是線性函數。另外就是競品創意點擊率指數,這個數據,跟前面那個最有創意是無關的,是我們自己類目的競品的綜合數據,我們截圖看一下官方說明。
 
可以說一目了然吧。其中競品創意點擊率指數給出了均值和最高兩個數據。
好,下面說重點,這個功能到底好在哪裡呢,我們還是讀一下上面的官方說明,其中有一句話是這樣的:品指與您寶貝的類目、銷量、單價等維度接近,且設置了相似關鍵詞的寶貝。這句話的意思是,我們前文所讨論的所有影響點擊率的指标,官方都通過大數據計算,把他們放在同一維度下進行比較了!換句話說,這裡給出我們和競品的點擊率指數差異,是真正從圖片角度出發的點擊率差異,而沒有其他因素影響!(當然完全沒有是做不到的,平台隻是盡最大努力控制了維度)。
這個就厲害了,所以我說可能再過不久,隻靠開車吃飯的小夥伴就真的沒有飯碗了,因為系統自動化的工具開的比你都好,要你這鐵棒還有何用呢哈哈哈?不得不說,大數據環境下,我們都是渣渣。
好,言歸正傳,如何使用這個工具呢?首先大家要盡可能的把店内的産品都用直通車去推廣,當然也不要為了花錢而花錢,隻要直通車開的出去并且對産品本身也有幫助就可以。這樣創意助手可以通過屏蔽多維度影響的方式來直接橫向将我們的圖片和店内其他産品的圖片進行點擊率比較,如果這時你發現店内有比你這個主爆款還好的創意圖,直接換都可以了,點擊率肯定是會升的(當然文案要根據産品實際情況改一下哦)。
除此之外,系統還給出了你跟行業中競品的點擊率關系,來告訴你,到底你主圖還有沒有優化空間,如果沒有了,你就死心就可以了,優化别的方向就好,如果還有優化空間,那為什麼不去優化呢?另外,我們可以通過在店内的圖片比較,來找到提升創意點擊率的元素,來放大這些元素,去慢慢超過競品的點擊率指數。這樣,你就可以真的說你的主圖是好過行業平均水平的了!好強大!
除此之外,創意助手還提供了優化方案的工具。
 
在這裡,我們可以把要優化的産品,篩選出來,系統會智能化的自動生成很多創意圖哦,這些創意圖我們都可以拿去測試,很有可能就傻瓜式的提高了自己的創意點擊率。很多小夥伴看到這裡可能就要問了,為什麼隻提供創意圖的優化呢?這也是這個功能的精髓之處,因為創意助手比較的點擊率,是去除其他維度影響後直接比較的點擊率,所以這個點擊率的影響因素就隻有創意圖了,其他因素都被排除掉了,所以我們隻要安心改圖就好了,不用考慮是不是要加上人群,關鍵詞,地域等等條件的優化!
最後,創意助手還給我們提供了對優化效果的監測
 
這裡面有個實驗創意功能,可能很多小夥伴也沒有這個功能。畢竟這也是高端玩家才有的東西嘛,這個功能我也簡單說一下,可以直接在原有計劃的創意中增加一個實驗創意,跟普通的創意是差不多的,但是這個創意,不管數據表現好還是差,都不會影響你的計劃權重哦。
 
這樣,測圖的時候,就再也不用擔心翻車啦!
總的來說,這個功能還是非常完美的,思路也是一氣呵成的,阿裡媽媽的産品經理還是很不錯的。
這篇文章大家除了學會直通車推廣創意助手的使用以外,對測圖的真正意義的理解也會有所深化,平庸的商家,甯願少一倍的單,也不願意做一個點擊率翻倍的主圖,這個道理,其實很多人的懂,但是就是不願意付諸努力實現。在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發,還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。http://www.huofutp.com/electrical-info-4.html
 

特别提示:本信息由相關企業自行提供,真實性未證實,僅供參考。請謹慎采用,風險自負。


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